當直播電商行業(yè)從受歡迎趨勢進到到常態(tài)發(fā)展趨勢方式，當服務平臺流量紅利市場競爭增加、當用戶時間收益降低……假如商家還依照原來的直播方式去開展，那麼很可能會遭遇直播間人氣值降低、用戶轉(zhuǎn)換率下跌的狀況。那麼，怎么做好電商直播營銷呢？

依據(jù)現(xiàn)階段的領域情況能夠觀查到，直播早已從“粗獷式直播”逐漸向“精細化運營”變化。實際上，現(xiàn)階段早已有很多頭頂部商家和公司在向這一方位全力邁開了。

今天，我們也將從實際操作視角和大伙兒分享這一話題討論。

1、直播前

1.1 直播前宣傳策劃，怎樣才可以保證合理總流量儲水？

觸碰過電商直播的商家絕大多數(shù)應當都了解直播前要有一定的提早宣傳策劃，也就是要在直播前搞好用戶/粉絲的精準推送，提早告之粉絲直播時間，為直播借勢?？墒窃S多網(wǎng)絡主播在這里一環(huán)節(jié)的工作中只是在微信朋友圈“官方宣布”一張直播宣傳海報或是直播間二維碼，結果通常便是播出以后直播間數(shù)據(jù)信息不理想化，人氣值很低。

那麼，怎樣精細化管理開展總流量儲水呢？

除開在一切可精準推送粉絲的方式搞好基本預告片宣傳策劃外，大家還能夠在儲水環(huán)節(jié)用小視頻方法發(fā)布一些爆品、抽獎活動來吸引住用戶的目光、專注力，要讓宣傳策劃精準推送的這些顧客了解，如何進入大家的直播間，大家的直播主題活動有什么叫可以吸引住她們收看的。

能夠提早添加一些服務平臺游戲玩法，例如直播前關心，用戶能夠獲得專享利益，為此開展總流量儲水。

專享利益，這一點指的是完成了某一個每日任務的用戶才可以獲得的褔利，在其中包括了訂金澎漲、爆品比較有限優(yōu)先購買等，也有參與爆品產(chǎn)品預購等，這種全是大家提早開展總流量儲水的方法。

1.2 直播需關心要素較多，確立用戶共性要求最重要

商家在做一場直播前，務必要確立這一場直播的總體目標受眾群體，隨后再依據(jù)用戶的要求來做直播主題風格方案策劃和產(chǎn)品閉環(huán)控制。有一些商家直播前，大量考慮到的是網(wǎng)絡主播和產(chǎn)品，可是奮不顧身地放完后，獲得的用戶卻非常少，這在其中非常大的緣故便是沒有確立用戶的共性要求。

針對商家而言，獲得用戶的方式很有可能有很多，用戶還可以根據(jù)多層次開展歸類，例如依照不一樣活躍性周期時間或是用戶使用價值歸類，可是我們都要從這當中找尋出用戶的一些共性要求，僅有那樣全部直播內(nèi)容才可以完成精確轉(zhuǎn)換。

除此之外，確立用戶的共性要求也是明確一場直播的主題風格和產(chǎn)品內(nèi)容的埋下伏筆。

由于伴隨著直播產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢，直播主題風格也擁有十分多的轉(zhuǎn)變。從最開始逐漸只做折扣、做清倉，到現(xiàn)在一場直播能夠媲美一場中小型的晚會策劃，直播主題風格能夠是新產(chǎn)品發(fā)布會、爆品合集、非常VIP返錢日優(yōu)惠乃至一些根據(jù)用戶共性要求的特別策劃和訂制。

2、直播中

2.1 構建自然、深厚的買東西氣氛

一場直播假如要想有較高的轉(zhuǎn)換率，直播中的氣氛和節(jié)奏感十分關鍵。因而，我們在精細化運營一場直播時，務必要對直播中的買東西氣氛和節(jié)奏感有十分確立、實際的階段方案策劃。

可以將直播間構建成深厚買東西氣氛的決策要素許多，例如網(wǎng)絡主播素養(yǎng)、選款、互動交流階段設定等。

但在一般狀況下，網(wǎng)絡主播能夠融合選款特性來開展。

例如，日常食品行業(yè)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡主播就可以根據(jù)當場展現(xiàn)試品、分享原料作法、突顯性價比高來打造出買東西感。如果是母嬰用品產(chǎn)品，則能夠根據(jù)一些育兒教育大咖分享自身日常生活帶小孩子的一點一滴，穿插著與觀眾們討論育兒心得，以“兒童心理問題討論”+“多維互動交流”+“明星穿搭”層層遞進，正確引導顧客選購。

最終，再跟大伙兒注重一點，直播間的買東西氣氛還和產(chǎn)品品種是多少相關，同一類主題風格下用戶可選商品越多，越能構建出深厚的買東西氣氛。

舉個事例：

它是一位來源于濟南市商家，從產(chǎn)品簡介、網(wǎng)絡主播講解到觀眾們互動交流，全部買東西氣氛的構建都能夠說成實例等級的示范性。

先說直播間的選款，大部分全是含有濟南特色的特色美食產(chǎn)品，選款兼顧特點與性價比高，且絕大多數(shù)都歸屬于居家必備的食物；

再聊產(chǎn)品品種，達到100多種多樣，讓直播間的觀眾們有充裕的選擇室內(nèi)空間；

最終再聊互動交流，網(wǎng)絡主播品牌形象也是家居型的，每一次詳細介紹商品都能精確傳遞產(chǎn)品賣點，引起選購沖動。

2.2 把握“322”標準直播節(jié)奏感

一場直播一般時間都是會較為長，要想讓用戶長期留到直播間得話，必須細心掌握直播間節(jié)奏感。

除此之外，直播間買東西消費與傳統(tǒng)電商不一樣的點就取決于它具備沖動消費特性，因此 在詳細介紹產(chǎn)品時，必須以節(jié)奏快高頻的方法來展現(xiàn)。一般來說，大伙兒能夠依據(jù)“332”用戶公式計算來開展，即一個商品的詳細介紹不必超出3分鐘，每一個產(chǎn)品的持續(xù)性不必超出3個，每3個產(chǎn)品以后一定要加一個2分鐘的抽獎活動或是手機游戲。在其中，直播全過程中的游戲設計和褔利抽獎活動，針對確保全部直播間的總流量不斷平穩(wěn)很重要。

3、直播后

3.1 二次精準推送，把握住金子推動期

一場直播的完畢并不代表著市場銷售的完畢，由于在私域群內(nèi)也有一段金子推動期，這個時候能夠梳理一些直播間內(nèi)的爆品商品，以推動沒立即在直播間提交訂單的用戶開展轉(zhuǎn)換。

某種意義上說，直播完畢后對顧客開展二次的精準推送，非常大水平上決策了網(wǎng)絡主播和商家的長期性成效。由于這種群體表述了對網(wǎng)絡主播的的依靠、對產(chǎn)品的興趣愛好點。

3.2 重要建議用戶—KOC塑造

直播后的再營銷推廣還能夠關鍵塑造一些KOC，也就是重要建議用戶。

塑造KOC有兩個關鍵環(huán)節(jié)：專享互動交流和特享價錢。

先說專享互動交流，商家能夠根據(jù)微信社群、微信公眾號等私域流量池內(nèi)挑選出人氣值高的用戶。在開展日?；咏涣鲿r，將一些資源配置（完全免費試品，門店主題活動等），優(yōu)先選擇分派到這種高活躍性的用戶。讓她們感受到商家與她們的專享互動交流，而且可以獲得高度重視的自我暗示。

再聊特享價錢，這也是是塑造KOC的關鍵。和普遍的公司內(nèi)購，親戚朋友入群等方式相近，設定KOC特享價格政策，有益于激起KOC主動性，另外她們也會自發(fā)性激話自身身旁的私域流量，為商家產(chǎn)生看不到的裂變式實際效果。

乍看之下，大家今日要講的這種因素許多做了直播的人仿佛都掌握。

可是，假如要想讓直播做到人氣值和銷售總額互利共贏，務必要對這種普遍要素開展進一步的精細化運營。除此之外，除開以上內(nèi)容，精細化運營一場直播實際上還必須牽涉到許多方面（直播目地、直播客戶群、直播選款、直播時間、直播中活動營銷、直播主題風格、直播流程圖模板）。做為商家，要想達到好的直播實際效果，務必要對每輪直播搞好總結，用心提煉在其中的難題并加以改進。

最終再注重一點：除開直播方法，商家還能夠挑選可信賴的直播手機軟件和小程序商城系統(tǒng)系統(tǒng)軟件和技術性幫扶來進一步精細化運營直播。